Les missions du poste Le Groupe CELESTE est un opérateur d'infrastructure télécom dédié aux entreprises, possédant un réseau national de fibre optique de plus de 12 000km et des datacenters en propre. Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : Clouds privés, publics et solutions hybrides, services managés, interconnexions, VPN, MPLS, SD WAN, Téléphonie VOIP. De plus, notre entreprise repose sur des collaborateurs passionnés de technologies et orientés services aux clients ! Tu recherches un nouveau challenge en tant qu'Ingénieur commercial Grands Compte (H/F) ? Tu veux intégrer une équipe bienveillante et dynamique ? Tu souhaites amener ton expertise chez nos clients ? Cette annonce est faite pour toi ! Missions principales : - Contribuer au développement du Chiffre d'Affaires du Groupe ; - Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ; - Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants...) ; - Te tenir informé(e) de leurs projets structurants afin de détecter les opportunités d'up et cross-selling ; - Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms...) ; - Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clients et finaliser tes affaires avec l'appui de la cellule Avant-Vente et des Delivery Managers ; - Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix. Le profil recherché ET TOI ?Tu justifies d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de prestations en B to B dans un environnement similaire (Infrastructures et/ou services informatiques, Télécoms, Cloud, Réseaux...).Tu as eu l'occasion d'y renforcer ta culture technique et d'y développer tes qualités de négociateur auprès de clients dont l'enjeu est le maintien en condition opérationnelle de leur système d'information.Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.Tu aimes le milieu de la TEC
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