Key Account Manager - Kam H/F

Description

Les missions du poste DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation. POSTE KEY ACCOUNT MANAGER - KAM Afin d'accélérer le déploiement sur les ETI et les Grands-comptes, le futur KAM conseille les clients sur leurs stratégies de financement de leurs projets R&D et de la Propriété intellectuelle ainsi que le financement des investissements pour la R&D, la compétitivité et la transition énergétique/la décarbonation. Votre mission : détecter les opportunités, créer la relation, conclure et piloter la valeur. VOS RESPONSABILITÉS : Prospecter et promouvoir nos services en matière de financement de l'innovation et des investissements auprès d'une cible ET et Grands-comptes Conquérir et consolider une relation privilégiée avec cette cible Négocier des accords cadres avec ces comptes Développer une relation de proximité avec ces clients, dans une posture de conseil Atteindre les objectifs fixés par la direction VOTRE POSTURE : Vous êtes bien plus qu'un Key Account Manager : Vous êtes un partenaire stratégique, capable d'ouvrir des portes, de créer de la confiance et d'apporter des solutions à forte valeur ajoutée. Le profil recherché PROFIL 💡 Votre profil ? Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 et justifiez d'une expérience d'au moins 2/3 ans en tant que commercial, Business developer B2B avec des interlocuteurs décisionnaires d'ETI et de Grands-Comptes. Vous avez un fort attrait pour la finance et/ou la vente de services. Votre réussite reposera sur : * Une forte culture du résultat et de la conquête * Une aisance relationnelle permettant d'interagir avec des dirigeants * Une capacité à structurer votre activité et piloter votre p