Les missions du poste Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, propose à ses clients depuis plus de 70 ans des solutions de location, achat et maintenance d'engins de manutention. Partenaire et distributeur exclusif des marques Cat® Lift Trucks et Crown en France, Aprolis possède la gamme de matériel de manutention la plus large du marché. Aprolis est une entreprise aux valeurs humaines, telles que le Respect, l'Esprit d'entreprendre, le courage et la convivialité qui animent l'ensemble de nos équipes dans un esprit d'inclusion. Nous sommes à la recherche d'un ou d'une Responsable Grands Comptes. Poste rattaché à Créteil, avec des déplacements réguliers à prévoir sur la France. Résumé de la Description de poste FINALITE DE L'EMPLOI Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) responsable grands comptes s'assure du développement commercial (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, etc.) et des ventes des clients grands comptes de son portefeuille. Il(Elle) anime, suit et développe le portefeuille de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction. Description de poste ACTIVITES SIGNIFICATIVES - Définir la stratégie commerciale grands comptes de son secteur d'activité et/ou géographique, sur la base de la politique commerciale définie par la direction et en collaboration avec sa hiérarchie - Définir et mettre en place les conditions commerciales (accords-cadres, etc.) auprès des parties prenantes externes (clients, fournisseurs, etc.) sur son périmètre, et assurer le déploiement et son application auprès des parties prenantes internes (équipes commerciales, services, etc.) - Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (couverture, visites clients, prospections, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.) - Identifier les besoins des clients grands comptes de son secteur (commerciaux ou après- vente) et proposer une solution adaptée - Construire et négocier les offres commerciales et techni
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