Les missions du poste Barry Callebaut façonne le monde du chocolat et du cacao ! Avec plus de 175 ans d'héritage chocolaté, le groupe possède une expertise inégalée dans le cacao et le chocolat et se positionne en tant que leader incontesté. Barry Callebaut, c'est : 13 000 collaborateurs, plus de 2.3 millions de tonnes de chocolat / cacao vendu, plus de 60 sites de production, 7.8 milliards d'euros de Chiffre d'Affaires. Une stratégie de croissance forte et durable, un plan RSE puissant dont chaque collaborateur est très fier. Et surtout des équipes passionnées et des valeurs fortes d'intégrité, d'esprit d'équipe, d'entreprenariat. Nous recherchons, pour notre division « Food Manufacturers» : Un.e Key Account Manager FM / Compte Clé FM - H/F (CDI) Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d'appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Ventes Industrie, votre responsabilité sera de : - Négocier des ventes de produits et de marques auprès de votre portefeuille de clients et de prospects afin d'optimiser les résultats de vente - Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés - Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs - Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation - Gérer des projets d'innovation depuis le besoin client jusqu'à la fabrication industrielle, en lien avec nos équipes R&D, pricing et marketing - Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux Votre approche catégorielle vous permet d'apporter un conseil et une analyse «marché et produits» à vos clients. Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réal
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