Les missions du poste À propos de la société Notre client est un éditeur SaaS européen leader sur le marché de la confiance numérique, fondé il y a plus d'une décennie et utilisé par plusieurs dizaines de milliers d'entreprises à travers l'Europe. Adossé à un solide tour de table et rentable depuis fin 2025, l'éditeur entre dans une nouvelle phase en élargissant son offre de signature électronique vers une plateforme de confiance numérique complète, couvrant le cachet électronique et la vérification d'identité et de documents (KYC, KYB, PVID). Hébergée et traitée intégralement en Europe, la plateforme garantit souveraineté, transparence et fiabilité sur un marché de plus en plus exposé à la fraude assistée par IA. L'éditeur poursuit une forte dynamique de croissance en France et à l'international. Le poste Au sein de l'équipe Sales en pleine expansion, vous serez en première ligne du développement commercial de la société sur le marché français, en promouvant et en vendant des solutions de signature électronique et de vérification d'identité et de documents auprès d'entreprises ciblées. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des opportunités stratégiques à la conclusion des deals, tout en construisant des relations durables avec les décideurs clés. Il s'agit d'un poste full-cycle, orienté chasse, focalisé sur des clients B2B, en vente directe et via des partenaires, basé au bureau de Paris. Vos responsabilités - Construire votre pipe from scratch, et non hériter d'une base installée - Piloter l'intégralité du cycle de vente sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, auprès de TPE, PME et grands comptes - Négocier et closer des nouveaux deals ainsi que des opportunités d'upsell, cross-sell et expansion - Faire croître agressivement le MRR total de votre portefeuille - Articuler le positionnement de la société sur le marché de la confiance numérique face aux solutions concurrentes - Traiter les objections avec conviction et traduire
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