Responsable Grands Comptes Adjoint (f/h)

Description

<p>Notre Centre d'Expertise Technique Val de Loire<strong> </strong>recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes Adjoint(e) <span>dédié à nos clients Grands Comptes.</span></p><br /> <p>Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics.</p><br /> <h4>Votre quotidien ?</h4><br /> <p><strong>Management et animation d'équipe</strong></p><br /> <ul><br /> <li><span>Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et responsable du plateau technique en coordination avec le responsable Grands Comptes</span></li><br /> <li>Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs</li><br /> <li>Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <p><strong>Développement commercial et performance</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs</li><br /> <li>Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres</li><br /> <li>Visiter et animer les clients Grands Comptes qui vous sont rattachés directement</li><br /> <li>Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <p><strong>Coordination et synergies internes/externes</strong></p><br /> <ul><br /> <li><span>Assurer la coordination avec les agences, les équipes siège et partenaires industriels pour prendre des parts de marché sur ce segment clients Grands Comptes (revues d'affaires , tournées conjointes, …)</span></li><br /> <li>Organiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix</li><br /> <li>Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment Grand