En tant que Lead SDR, vous pilotez la stratégie et l’exécution de la prospection commerciale sur les comptes stratégiques de Bealink (grands comptes de plus de 2 000 collaborateurs). Véritable chef d’orchestre de la génération d’opportunités, vous encadrez et développez l’équipe SDR afin de maximiser sa performance et son impact. Acteur clé de la croissance, vous structurez et industrialisez les processus de prospection, tout en garantissant un haut niveau de qualification des opportunités et créer les conditions nécessaires à l’atteinte et au dépassement des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions : Développement commercial & génération de pipeline - Définir et déployer la stratégie de prospection inbound et outbound sur des comptes stratégiques (secteurs privé et public). - Identifier, segmenter et prioriser les comptes cibles ainsi que les décideurs clés (RH, L&D, DSI, directions métiers). - Piloter des campagnes multicanales performantes (emailing, LinkedIn, téléphone, événements) avec un objectif clair de génération d’opportunités. - Garantir une qualification exigeante des leads (MQL → SQL) selon des critères précis : ICP, cas d’usage, budget, maturité et timing. - Assurer une transmission fluide, structurée et qualitative des opportunités aux Account Executives. - Contribuer activement à l’identification d’opportunités complexes (appels d’offres, grands comptes, programmes structurants). Leadership & management de l’équipe SDR - Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe SDR orientée performance et qualité. - Définir des objectifs individuels et collectifs ambitieux (volume, qualité, taux de conversion, contribution au pipeline). - Mettre en place des rituels de pilotage efficaces : points hebdomadaires, revues de pipeline, coaching individuel. - Structurer les messages, pitchs, scripts et séquences de prospection pour maximiser l’impact commercial. - Garantir un alignement fort entre S
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