Business Developer BTC (f/h)

Description

RESPONSABILITÉS : En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial recherche un(e) Business Developer BTC à la Défense (92) pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client. A ce titre, tes missions principales seront les suivantes : Développement Commercial : ✅Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires. ✅Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés. ✅Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit. ✅Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals. Gestion et Animation de Portefeuille : ✅Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.). ✅Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées. ✅Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA. Coordination et Travail en Équipe : ✅Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace. Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre