Description
Notre cabinet EXPERTS recherche pour son client, un acteur du secteur de la distribution de détail et spécialisée, un Business Developer UK (H/F). Notre client est une entreprise marseillaise spécialisée depuis 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer, issus de tous les continents, qu'ils distribuent principalement aux communautés afro-caribéennes, indiennes et asiatiques en France et en Europe. Sous la responsabilité du responsable UK, le candidat retenu, basé à Marseille, assumera diverses missions commerciales et de développement de l'activité avec des déplacements fréquents au Royaume-Uni (environ une semaine par mois). Il sera également en échange constant avec nos différents services internes (équipe achat, qualité, logistique, comptabilité). 1. Prospection commerciale & Développement des affaires (50%) . Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects (grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, détaillants) afin d'accroître la présence de l'entreprise sur le marché UK. . Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection adaptées (phoning, visites terrain, salons ciblés, recommandations clients existants, benchmark). . Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes. 2. Gestion des comptes clients (30%) . Suivre et analyser les indicateurs de performance des comptes (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales, et perfectionner le développement commercial. . Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions). . Analyser les tendances du marché pour optimiser la stratégie de prix (prix concurrents, tendances de vente, rotation des stocks) et trouver des points de synergie entre les comptes existants et les clients prospectés. Issu (e) d'une formation commerciale idéalement commerce international, vous disposez d'une première expérience sig