Business Developer UK (H/F)

Description

Entreprise française implantée à Marseille, depuis plus de 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés (produits sains, durables et de qualité). Clientèle issue de cultures afro-caribéennes, indiennes et asiatiques. Sous la responsabilité du responsable UK, vous êtes basé.e à Marseille, assumez diverses missions commerciales et de développement de l'activité avec des déplacements fréquents au Royaume-Uni (environ une semaine par mois). Vous êtres en échange constant avec les différents services internes (équipe achat, qualité, logistique, comptabilité). 1. Prospection commerciale & Développement des affaires (50%) - Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects (grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, détaillants) afin d'accroître la présence sur le marché UK. - Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection adaptées (phoning, visites terrain, salons ciblés, recommandations clients existants, benchmark). - Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes. - Assurer une veille active du marché (concurrence, attentes clients, nouvelles tendances produits) afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement. - Développer des relations commerciales durables à travers des visites régulières (environ une semaine par mois) et un suivi personnalisé des clients et prospects. 2. Gestion des comptes clients (30%) - Suivre et analyser les indicateurs de performance des comptes (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales, et perfectionner le développement commercial. - Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions). - Analyser les tendances du marché pour optimiser la stratégie de prix (prix concurrents, tendances de vente, rotation des stocks) et trouver des points de synergie entre les comptes existants et les clients p