En tant que professionnel(le) du développement commercial, vous serez responsable d'accroître notre portefeuille client, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de renforcer notre présence sur le marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciale et de gestion de projets pour atteindre nos objectifs stratégiques. Si vous êtes passionné(e) par la croissance des entreprises, doté(e) d'un excellent sens de la négociation et maîtrisez les outils CRM, ce poste est fait pour vous. 1. Prospection commerciale - Identification de nouvelles opportunités : Le business développeur junior est responsable de la recherche de nouveaux clients potentiels. Il effectue des recherches de marché pour identifier des prospects dans des secteurs d'activité spécifiques et analyser les besoins commerciaux non satisfaits. - Prise de contact initiale : Il initie des premiers contacts avec les prospects (par téléphone, email, réseaux sociaux, salons professionnels, etc.), présente l'entreprise et ses services/produits, et cherche à établir une relation de confiance. - Création et gestion de listes de prospects : Il peut utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management) pour gérer et organiser les prospects, en notant les interactions et en planifiant les suivis. Le but est d'alimenter le pipeline commercial avec des leads qualifiés. 2. Qualification des prospects - Analyse des besoins des clients : Une fois le contact établi, il s'assure de bien comprendre les besoins et attentes des prospects afin de déterminer si l'offre de l'entreprise répond à leurs exigences. - Segmentation des prospects : Il catégorise les prospects en fonction de critères comme le budget, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, ou le potentiel de conversion, pour mieux cibler les efforts commerciaux. - Préparation des argumentaires : En fonction des besoins du prospect, il personnalise les discours et les offres commerciales, en adaptant la présenta