Business Developer H/F

Description

RESPONSABILITÉS : Dans le cadre de son développement, ARMONIA renforce ses équipes à BORDEAUX ou à TOULOUSE et recrute un Business Developer H/F. Véritable moteur de la croissance, vous contribuez activement au développement d'un portefeuille clients stratégique. Orienté(e) résultats et animé(e) par le goût du challenge, vous identifiez les opportunités, créez des relations durables et transformez les prospects en partenaires de confiance. Rattaché(e) à la direction commerciale du groupe, vos missions seront les suivantes : Développement commercial & prospection • Déployer une stratégie de prospection multicanale performante (terrain, digital, emailing, téléphone) afin de générer des leads qualifiés sur la région de Toulouse ET de Bordeaux. • Identifier, cartographier et qualifier les interlocuteurs clés au sein des comptes ciblés • Développer et enrichir le portefeuille clients en créant des relations solides et durables • Détecter de nouvelles opportunités de business et conduire des actions de cross-selling et upselling • Assurer le suivi des actions menées avec les partenaires (ex : Culture Live) Élaboration des offres & négociation • Analyser les besoins clients et concevoir des offres sur-mesure, claires et impactantes • Piloter les négociations commerciales dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité • Collaborer étroitement avec le bureau d'études interne et les experts métiers pour construire des propositions à forte valeur ajoutée • Conclure les contrats dans des conditions optimales pour l'entreprise Animation commerciale & représentation • Participer aux soutenances commerciales et valoriser les solutions proposées • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous stratégiques) • Assurer un suivi rigoureux de l'activité via le CRM : mise à jour du pipeline, reporting régulier et analyse des performances • Piloter votre activité avec exigence afin d'atteindre — et dépasser — les objec