Les missions du poste Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que membre actif et spécialisé dans les problématiques de sécurité de l'information. Dans ce cadre, nous recherchons un Commercial pour intégrer nos équipes Cyber pour contribuer activement aux différentes activités en cours et participer au développement de nos capacités de l'ensemble de nos lignes de services. Vos responsabilités seront multiples, et décrites ci-dessous : Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l'expertise du domaine de la Cyber. Vos missions seront les suivantes: 1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes du Secteur Public : - Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques - Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec le Client Account Lead et le Security Account Lead (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions) - Piloter le pipe dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape - Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l'attach/cross-sell - Développer et entretenir sur le long terme des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats) 2. Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) et comprendre les spécificités du secteur public: - Réponses aux appels d'offres des Marchés Publics: - Veille et analyse, évaluation de la pertinence d'y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision) - Pilotage de la réponse: accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l'offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charge
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