Export Sales Manager - Connecteurs (H/F)

Description

RESPONSABILITÉS : DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS Dans un contexte de forte croissance, nous créons ce poste pour renforcer notre développement sur des zones géographiques stratégiques : Suisse, Europe de l'Est (Pologne, République tchèque), Grèce et pays Baltes. Vous rejoindrez une équipe commerciale expérimentée sur nos marchés clés : aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle. L'Export Sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché et pays, vous déploierez et conduirez de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente. Activités principales : Stratégie et développement commercial • Comprendre l'environnement de chaque pays : tendances, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences produit, analyse SWOT • Identifier les marchés ou niches avec les potentiels de croissance les plus importants pour chaque pays • Élaborer un plan d'action commercial annuel, atteindre le budget des ventes et garantir le plus haut niveau de satisfaction client Animation du réseau de partenaires • Animer, piloter et évaluer les partenaires (distributeurs spécialisés ou agents commerciaux) pour s'assurer de la réalisation des objectifs Radiall • Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires si nécessaire • Mener la négociation des contrats et établir les accords commerciaux Business development et relation client • Développer la relation client avec les grands comptes de la zone et travailler avec les ventes internes en fournissant pricing, recommandations et objectifs de vente • Préparer l'avenir en développant le portefeuille : mettre en œuvre de nouveaux projets directement ou avec le soutien des partenaires • Promouvoir l'ensemble de nos familles de produits grâce à votre compréhension technique des besoins clients Votre environnement de travail Bureau à Aubervilliers proche de Paris 19, vous bénéficiez d'une é