Sales Manager Component H/F

Description

Les missions du poste Sabena technics est un leader européen indépendant de premier plan dans le secteur de la maintenance aéronautique. Avec plus de 4000 employés répartis sur 20 sites dans le monde, son expertise couvre le support des flottes régionales, moyens et longs courriers, ainsi que le secteur militaire. Le Groupe propose une large gamme de solutions - Maintenance cellule et équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Gestion de la chaîne logistique et Formation technique - et met à disposition de ses clients des ressources importantes et un outil industriel performant, assurant un haut niveau de qualité de prestations. Stratégie & développement - - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management. - Piloter les plans d'actions : objectifs, calendrier, indicateurs. - Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir) Avant-vente & offres - - Piloter les dossiers d'avant-vente : coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV) ; cadrage des besoins, planning, jalons. - Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d'offres). - Conduire les revues d'offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d'alerte, modèle économique, marges, ...). - Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité. Négociation & contractualisation - - Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés. - Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV ; piloter les avenants/cha