Les missions du poste Qui sommes-nous ? Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités... Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités. Oralys filiale du groupe ORTEC est le spécialiste des solutions externalisées du traitement des données et de la digitalisation. Ici, on apprend, on progresse, on partage - et surtout, on construit ensemble les projets industriels de demain. Le poste Intégré(e) à nos équipes au sein de notre agence à Chessy (Marne la Vallée). Votre rôle en tant que Responsable développement commercial H/F, sera de mener à bien les missions suivantes : - Prospection commerciale : identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects sur les marchés du facility management (gestion des services généraux, maintenance, multiservices) et des achats (directions achats, procurement, sourcing), - Développement commercial du portefeuille affaires : réponses aux appels d'offres, chiffrage, négociations commerciales des nouveaux métiers (achats externalisés, Supply Chain,...) sur nos clients identifiés, suivi d'un plan d'actions, - Actions de diversification : réponses aux appels d'offres, chiffrage, négociations commerciales sur les cibles de diversification orienté sur les métiers d'achats externalisés principalement, Supply Chain, suivi d'un plan d'actions, Actions de coordination commerciale : suivi des grands comptes et comptes clés, participation aux réunions de coordination commerciale internes du département, reporting commercial dans le CRM, participation aux RDV commun (filiales/groupe), - Analyse du marché et de la concurrence : plan de comp
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