Nous recherchons pour le compte de notre client, marque automobile emblématique et premium, un Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H. A ce titre, vos missions seront les suivantes : - Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) sur un secteur géographique défini. - Identifier les besoins en mobilité des entreprises (TCO, électrification, politique RSE, car policy) - Élaborer et présenter des offres sur-mesure (vente, leasing, LLD, solutions full-service) - Négocier des contrats (volumes, remises flotte, conditions financières, services associés) - Suivre la satisfaction et la fidélisation de vos clients (renouvellements de parc...) - Rendre compte de votre activité à l'aide d'un CRM et établir avec précision les prévisions de ventesIssu(e) d’une formation commerciale Bac+2 ou plus, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans minimum dans la vente BtoB complexe. Une expérience dans la vente de flottes automobiles, idéalement premium, de solutions de leasing/LLD ou de biens d’équipement auprès de grands comptes sera appréciée. Les profils issus de la gestion, de la finance ou de la comptabilité, disposant d’une forte appétence commerciale et d’un intérêt pour l’automobile, pourront également être considérés. Habitué(e) aux cycles de vente longs, vous maîtrisez l’ensemble du processus commercial, incluant la prospection et la réponse à des appels d’offres sur des durées de 6 à 18 mois. Vous possédez une bonne maîtrise du TCO (Total Cost of Ownership) ainsi qu’une compréhension des enjeux RSE et d’électrification des flottes. À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, responsables de parc), vous adoptez une posture professionnelle et une présentation irréprochable, en phase avec les attentes d’une clientèle exigeante. Vous maîtrisez le Pack Office et les outils informatiques professionnels. Le poste s’accompagne d’un véhicule de fonction premium, d’un package de rémunéra
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