En bref : Directeur Commercial France & International F/H - Restauration collective - 100 K€ (fixe + variable) - CDI Adsearch Sales & Marketing recherche un Directeur Commercial France et International F/H pour une entreprise spécialisée dans la fabrication d’équipements de cuisines professionnelles (établissements de santé, centres pénitentiaires). Membre du Comité de Pilotage et rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes l’architecte de la politique commerciale du Groupe. Votre rôle est de transformer la vision stratégique en résultats concrets, tout en faisant monter vos équipes en compétences. Vos principales missions : - Stratégie & Développement : Définir et appliquer la stratégie commerciale globale sur l’ensemble de nos gammes de produits, tant en France qu’à l’Export. - Management des commerciaux : Encadrer, animer et évaluer les collaborateurs du Service Commerce France et Export pour garantir une performance optimale. - Pilotage Financier : Élaborer et piloter le budget commercial (CA, marges par secteurs et clients) et identifier de nouveaux leviers de croissance. - Négociation : Représenter le groupe auprès de nos clients stratégiques, répondre aux appels d’offres complexes et assurer une présence active lors de congrès et salons internationaux. Vous êtes un professionnel de la vente stratégique avec une solide expérience managériale. Vous savez naviguer dans des circuits de décisions complexes (marchés publics, groupements d’achat). Vous avez entre 5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans le secteur industriel, la fabrication de matériel de cuisine ou les équipements de santé. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation export et les protocoles interculturels. Vous avez une maîtrise avancée des indicateurs financiers (rentabilité, marge, prix de revient). Anglais courant indispensable pour piloter l’activité Export.
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