Directeur Commercial H/F

Description

Les missions du poste Présentation de la société TERRA : Fondée pour répondre aux défis énergétiques auxquels l'industrie française est confrontée, TERRA s'impose comme un partenaire de confiance dans la quête de solutions durables et performantes. Nous permettons à nos clients partenaires industriels et tertiaires de réduire leurs coûts de consommation énergétique et d'optimiser leur performance environnementale à travers une solution financée par le dispositif CEE. L'engagement de TERRA repose sur une promesse de qualité : fournir des prestations premium, où chaque étape de notre solution est pensée pour offrir une performance énergétique optimale. 1. Management et animation commerciale - Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 10 personnes (5 commerciaux terrain en présentiel et à distance et 5 téléprospecteurs) - Adapter son management à des profils variés - Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs - Mettre en place des rituels de pilotage (réunions, reporting, suivi des KPI) 2. Développement commercial - Participer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise - Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le marché industriel - Structurer et optimiser les processus de vente - Accompagner les équipes sur des dossiers stratégiques - Intervenir ponctuellement en rendez-vous clients à fort enjeu 3. Pilotage de la performance - Suivre et analyser les performances commerciales - Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance - Assurer un reporting régulier auprès de la direction - Contribuer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales 4. Présence terrain - Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients clés - Se déplacer ponctuellement sur des sites industriels - Maintenir un lien opérationnel avec le terrain Le profil recherché Expérience- 5 ans d'expérience en général dont minimum 2 ans dans le secteur industriel(commercial, managérial, environnement