Directeur Commercial H/F

Description

Détail du poste Directeur Commercial National (H/F) Santé / Pharma - Construire, structurer, accélérer Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à piloter une activité... mais à la structurer, l'incarner et lui faire franchir un cap ? L'histoire du poste Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au coeur d'environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique. Aujourd'hui, l'activité commerciale est bien réelle : - des clients de premier plan - un flux entrant significatif - une expertise technique reconnue Mais l'organisation reste encore largement tirée par l'opérationnel et la technique. La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante. C'est dans ce contexte que s'inscrit ce recrutement. Votre rôle Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation. Votre mission : faire passer l'activité d'une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité : - développer le business, en vous appuyant sur un marché porteur - poser les fondations d'une organisation commerciale durable Ce que vous allez construire Développement commercial - Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma - Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global - Reprendre et faire grandir une activité déjà existante - Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant) - Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois) Pilotage & structuration - Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance - Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial - Apporter méthode, lisibilité et vision Animation & influence - Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale - Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe - Accompagner le terrain da