Key Account Manager H/F

Description

Les missions du poste Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, , leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau. Notre : nous transformons l'eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre : procurer de l'eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l'eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l'environnement. Notre : devenir l'entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés. Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée ! Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, au sein de l'équipe Vente BtoB, vos missions sont prioritairement le développement d'un portefeuille de clients entreprise type CAC 40 ou SBF 120 (+ de 2500 salariés) via la chasse externe dans un esprit conquête, tout en fidélisant et optimisant le parc existant : - Répondre aux appels d'offres et consultations, négociation d'accords-cadres - Générer ses propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation... - Répondre aux demandes entrantes, leads internet - Développer le parc des clients existants (franchises, filiales...) - Maximiser le taux de conversion en assurant une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats - Piloter un pipeline d'opportunités clients grands comptes, depuis la détection et la qualification des opportunités jusqu'au closing, en assurant une priosrisation efficace afin d'atteindre ses objectifs commerciaux - Gérer votre portefeuille de 30 à 40 clients équipés - Entretenir une bonne relation commerciale avec vos clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d'étape - Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable