Les missions du poste Vous êtes passionné(e) par les services B to B à forte valeur ajoutée ? Écouter, conseiller et bâtir une relation de confiance durable avec vos clients font partie de vos moteurs au quotidien ? Vous aimez représenter une entreprise reconnue pour la qualité de ses prestations et son savoir-faire opérationnel ? Alors, cette opportunité est faite pour vous ! Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5 acteur du marché de l'emploi en France, accompagne son client dans le recrutement de son/sa futur(e) : Commercial comptes régionaux B to B H/F (secteur 60, 02, 80) Acteur majeur des services aux entreprises, notre client est spécialisé dans les prestations de propreté et d'hygiène professionnelle. Il accompagne ses clients grâce à des solutions fiables et performantes alliant qualité d'exécution, réactivité et excellence opérationnelle. Son organisation structurée et son expertise métier lui permettent d'intervenir durablement sur l'ensemble des besoins liés à l'entretien, la maintenance courante des sites et les services associés au facility management. En binôme avec une équipe sédentaire qui qualifie vos prospects et détecte les opportunités chaudes, vous concentrez votre énergie sur le développement commercial terrain. Vos principales responsabilités : - Développer et prospecter une clientèle B2B sur le secteur 60 / 02 / 80, avec un fort soutien interne. - Traiter les appels d'offres : analyse, construction et pilotage des réponses. - Concevoir des offres sur mesure avec les équipes opérationnelles (chiffrage, mémoires techniques). - Présenter et défendre les solutions de services lors de soutenances auprès d'acheteurs, responsables de service et directions. - Négocier et sécuriser les contrats, tant sur la partie budget que sur l'organisation des prestations. - Accompagner la mise en place des nouveaux contrats (transition, coordination, suivi qualité). - Développer et fidéliser votre portefeuille, avec un objectif d'environ 1,
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