Responsable Grands Comptes H/F

Description

Les missions du poste Bien plus qu'un distributeur, France Frais est une fédération de distributeurs qui appartient à des agriculteurs (la coopérative Les Maîtres Laitiers du Cotentin). Travailler chez nous, c'est intégrer un modèle économique vertueux qui place la juste rémunération des agriculteurs et la souveraineté alimentaire au coeur de ses priorités. Avec plus de 90% de notre offre produite, fabriquée ou transformée en France, nous sommes fiers de soutenir l'économie locale et de créer un lien direct entre les producteurs et les professionnels des métiers de bouche (Restauration Commerciale et Collective, Boulangerie-Pâtisserie, Bouchers-Charcuteries-Traiteurs, Crémier-Fromager et GMS-Proxi). France Frais en quelques chiffres : - Leader de la distribution de produits laitiers, frais, surgelés et secs, en tri température - Plus de 2 milliards d'euros de chiffre d'affaires - 65 filiales réparties sur tout le territoire, alliant force nationale et agilité locale - 4500 salariés Nous sommes uniques car nous sommes différents. Vous souhaitez mettre votre expertise au profit d'un réseau engagé et profondément attaché à ses racines ? Dans le cadre de sa mission, le collaborateur sera garant et référent de l'ensemble des activités suivantes : 1. Gestion de portefeuille client - Piloter la relation client et le développement - Déployer et suivre la politique commerciale auprès des grands clients et des entreprises France Frais - Analyser les performances commerciales et proposer des ajustements - Travailler sur les schémas directeurs de distribution - Assurer le reporting structuré - Garantir le suivi et la fidélisation des clients - Participer aux négociations avec les clients - Assurer une présence continue chez les clients 2. Réponse aux appels d'offre - Travail sur les cahiers des charges - Animation des équipe support - Ingénierie de l'offre et des schémas directeurs de distribution - Ingénierie contractuelle 3. Prospection - Prospecter activement sur l'ensemble