Votre esprit entrepreneurial et votre tempérament de « chasseur » seront les piliers de l'acquisition de nouveaux clients et de la croissance de l'entreprise à travers l'Europe. Ce poste est strictement dédié à la vente de services, notamment le traitement intelligent des documents (IDP/Intelligent Document Processing), l'éditique, la gestion du courrier, la numérisation et l'externalisation des processus métier (BPO/ Business Process Outsourcing). Véritable rôle de conquête, vous serez responsable de l'identification, de la prospection et de la signature de nouvelles affaires sur un marché à développer. Ce poste se concentre sur la vente de services intégrant des technologies de pointe. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale à la conclusion des contrats, jouant ainsi un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise. Missions Principales Stratégie de Conquête : Développer et exécuter une stratégie commerciale axée sur le « New Business » en phase avec les objectifs de la région Western Europe, en explorant de nouveaux marchés et en ciblant l'acquisition de nouveaux comptes. Cycle de Vente Complet : Identifier, qualifier et convertir des opportunités et projets complexes. Gérer le cycle de vente de A à Z : premier contact, ateliers de travail, conception de solutions et démonstrations de faisabilité (POC). Expertise Portefeuille : Stimuler les ventes sur l'ensemble de la gamme de services, notamment : Traitement intelligent des documents (IDP) Numérisation pour archivage Numérisation de flux (Scan-to-Process)/ GED Gestion du courrier (Mailroom) Externalisation des processus métier (BPO) Facturation et paiements Performance : Générer un pipeline solide et pérenne pour garantir une croissance constante du chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs commerciaux. Positionnement : Positionner l'organisation comme un partenaire de confiance en présentant des propositions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier
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