Areas France recrute un Responsable Développement / Appels d'offres (F/H) pour renforcer l'équipe actuelle, concevoir et porter des projets de développement à forte valeur ajoutée dans l'univers du Travel Hospitality (gares, aéroports, autoroutes, loisirs). Ce rôle requiert une forte capacité d'analyse, d'inspiration et de compréhension des attentes clients (BtoB et BtoC), alliant singularité, commercialité et performance. Vos missions : Compréhension des enjeux - Analyser finement les stratégies des concédants et leurs logiques de décision. - Comprendre les parcours clients et les enjeux d'expérience sur chaque lieu. - Identifier les leviers de création de valeur à la fois économiques et expérientiels. Construction des réponses - Définir un fil rouge / storytelling cohérent et différenciant. - Concevoir et coordonner des réponses sur-mesure intégrant l'ensemble des dimensions du projet : commerciales, financières, architecturales, environnementales et opérationnelles. - Veiller à l'alignement entre promesse client et réalité business. - Soutenir et ajuster le projet jusqu'à l'offre finale et la signature du contrat. Interface & coordination - Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de la Direction Développement, les équipes Marketing, Opérations, Finance, Construction et Juridique. - Faire converger et mobiliser des expertises variées vers une proposition cohérente. - Arbitrer avec finesse les différentes dimensions de chaque projet mené. Relation & influence - Développer des relations de confiance avec les concédants. - Porter les projets avec conviction lors des phases de présentation et de négociation. - Adapter son discours à des interlocuteurs variés (institutionnels, concédants, partenaires, internes). Nous recherchons un profil expert, sachant travailler en équipes et mobiliser, doté d'une double sensibilité : rigueur et créativité. - 7 à 10 ans d'expérience minimum dans des environnements complexes mêlant enjeux business, clients e
Recruteur ou personne concernée par cette annonce ? Demander la suppression