Description
Les missions du poste Des entreprises qui grandissent. Des équipes qui se construisent. Des talents qui s'accomplissent. Ensemble, écrivons la suite. Neovoxia recrute pour Positive une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Elle rassemble plusieurs produits innovants autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l'Allemagne, l'Italie et la Pologne, accompagnent leurs clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici ! Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic. Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email, SMS, marketing automation), utilisée par des milliers d'entreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences. Positive User.com est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l'international. Descriptif du poste En tant qu'Account Executive, vous êtes le garant de la gestion du cycle de vente complet (de A à Z) sur le segment Mid-Market / Enterprise. Vous êtes responsable de la génération autonome de votre pipe commercial, en complément des actions menées par les SDR et les événements. Vous pilotez des cycles de vente longs (4 mois et plus) avec un panier moyen élevé (18K€+), jusqu'au closing des opportunités. Vous êtes rattaché à Bastien notre Head of Acquisition. Vos principales missions sont les suivantes : - Prospection ciblée (Social Selling, Outbound personnalisé) - Qualification rigoureuse via le framework MEDDPICC - Démos stratégiques