Les missions du poste Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. En tant que Formateur force de vente, votre rôle sera d'accompagner la montée en compétences des chefs de secteur d'un point de vue techniques de ventes et merchandising notamment, en alignement du CVR et du siège. Pauline, Responsable du Développement Commercial, attend avec impatience son nouveau collaborateur/sa nouvelle collaboratrice pour renforcer le pôle d'Efficacité Commerciale. Vos futures missions seront les suivantes : - Effectuer un état des lieux des techniques/méthodes de vente des chefs de secteurs, sur votre périmètre, ainsi que de la compréhension des sujets merchandising et de la posture commerciale - Réaliser un accompagnement qualitatif (brief, débrief, capacité d'analyse, pédagogie...) tant oral qu'écrit - Être force de proposition dans la pédagogie/outils pédagogiques à employer - Interagir sur la partie formation dans différentes instances (réunions de région, convention, atelier...) - Accompagner le chef de secteur en conciliant la stratégie FM avec les besoins du client - Accompagner la mise en place et le développement de la fonction de RFM dans une démarche d'amélioration continue - Être le garant et relais de la stratégie de formation/politique merchandising, techniques de ventes et de la politique commerciale, ainsi que de son déploiement en point de vente ; notamment via votre le lien avec le siège et les services concernés - Être l'un des relais entre le siège et le terrain sur différents sujets stratégiques et opérationnels et l'optimisation des ressources Votre rythme : - 2 jours d'administratif pour travailler sur les différents GT et organisation/préparation/debriefing des tournées d'accompagnement - 3 jours de tournée d'accompagnement avec les Chefs de secteur afin de travailler les points méthodes ou business identifiés e
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