Les missions du poste Entreprise française du secteur des télécommunications (accès, transport optique et cybersécurité), le Groupe compte environ 600 collaborateurs répartis en Europe, Amérique du Nord, Moyen Orient et Asie Pacifique. Ce poste est en CDI à temps plein, basé en région parisienne ou en région (Lannion ou Bordeaux) Nous recherchons des candidats prêts à découvrir de nouveaux horizons et à s'engager durablement à nos côtés. Olfeo by Ekinops est un éditeur français de logiciels de cybersécurité SSE (Security Service Edge) permettant la sécurisation des accès Internet de ses clients : proxy SSL, filtrage web, antimalware, filtrage DNS, Casb, DLP, ZTNA et SD-WAN ... Depuis plus de 20 ans, Olfeo by Ekinops commercialise une solution innovante qui s'appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciants, grâce à de multiples technologies. 1 000 clients l'ont déjà adoptée. Nos solutions sont disponibles aussi bien en On premises qu'en mode SaaS. Descriptif du poste Nous recherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur géographique défini qui devra : - Prospecter : - Définir les segments de marché cibles et établir des plans de prospection personnalisés - Identifier de nouvelles opportunités de marché à travers la recherche et l'analyse de tendances du secteur - Utiliser des bases de données, des réseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels - Contacter les prospects par téléphone, email ou en personne pour présenter nos solutions - Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales - Gérer les inbounds marketing - Présenter et démontrer : - Effectuer des présentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spécifiques des prospects - Faire la démonstration fonctionnelle de nos solutions - Préparer et réaliser des soutenances de présentation devant les clients potentiels pour défendre
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