Les missions du poste Notre client est une entreprise évoluant au sein du secteur de la Distribution, engagée dans la conception de solutions d'électrification. L'organisation valorise la coopération, la diversité et l'amélioration continue. Pour ce rôle de Responsable des Ventes Régional basé à Caen, elle propose un environnement stimulant, ouvert à l'innovation. Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle et en déclinant la politique commerciale de notre client. Vos missions principales : * Mettre en oeuvre le plan d'action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs. * Élaborer les animations commerciales annuelles, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques. * Garantir l'application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets. * Animer les événements et les formations auprès des clients. * Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution. * Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l'application des standards de vente et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle. * Développer la cohésion et l'efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles. * Contribuer à l'amélioration continue des processus internes. * Piloter le CRM. Type de contrat : CDI Localisation : Caen Environnement de travail inclusif et collaboratif Perspectives d'évolution au sein de l'entreprise Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir. Le profil recherché Issu(e) d'une formation Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience managériale dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et des solutions
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