Les missions du poste Construisez une carrière en toute confiance Le Groupe Carrier est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies innovantes de CVC, de réfrigération, d'incendie, de sécurité et d'automatisation des bâtiments. Nous développons des solutions saines et durables pour le bâtiment et nous engageons à rendre le monde plus sûr pour les générations à venir. Nous continuons à être leader grâce à l'engagement de plus de 53000 collaborateurs qui placent le client au centre de toutes nos préoccupations. Fort de 700 collaborateurs passionnés, Transicold est le leader français de la fabrication et la commercialisation d'équipements destinés au transport frigorifique. Nous améliorons continuellement la performance énergétique de nos systèmes pour fournir à nos clients la plus haute qualité de produits et services. Dans le cadre de son développement, Carrier Transicold France recherche un(e) Responsable Commercial(e) en charge de développer, étendre et gérer son offre de produits, solutions et services auprès de clients opérant dans le secteur du transport réfrigéré, dont le siège social est basé en France. Secteur: IDF Vos missions Gestion de comptes clients - Recueillir et analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées - Assurer le suivi de la relation client et intégrer les retours d'expérience - Développer et entretenir des relations solides avec les clients - Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, rendez-vous, veille) - Structurer et piloter les plans de comptes clients - Optimiser les processus de gestion de comptes pour atteindre les objectifs commerciaux Gestion des opportunités commerciales - Élaborer et déployer des plans d'action pour convertir les prospects en clients - Gérer efficacement votre territoire (temps, priorités, ressources) - Construire et mettre à jour des plans de développement à moyen terme - Assurer une veille concurrentielle active - Identifier et qualifier de nouveaux marché
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