Les missions du poste Acteur établi dans le secteur des télécommunications, notre client est une entreprise à forte culture de la performance, adossée à un groupe national. Elle mise sur des équipes solides, une présence terrain affirmée et une vraie ambition de développement pour continuer à s'imposer dans un marché local compétitif et en mouvement. Dans le cadre de l'expansion de l'activité, nous recherchons un Chef des Ventes BtoB (H/F) Vous aimez le terrain, vous savez lire un marché et vous avez le goût du collectif ? Ce poste est fait pour vous. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'équipe BtB du territoire (8 personnes) avec une double casquette : celle d'un manager qui fait grandir ses collaborateurs, et celle d'un(e) commercial(e) qui reste dans l'action. Concrètement, cela se traduit par : Piloter la performance - Vous traduisez les priorités stratégiques en objectifs opérationnels, suivez les indicateurs clés et ajustez le cap en continu. Vous organisez l'activité de l'équipe pour que chaque action compte. Manager et faire progresser - Vous recrutez, intégrez et accompagnez vos commerciaux au quotidien. Vous instaurez un cadre de travail stimulant, menez des points réguliers et identifiez les leviers de progression de chacun. Votre rôle est autant de sécuriser la performance court terme que de construire une équipe solide sur la durée. Être dans le jeu commercial - Vous n'êtes pas en retrait : vous prospectez, intervenez sur les dossiers stratégiques et accompagnez vos équipes sur le terrain pour les affaires à fort enjeu. Vous contribuez directement au développement du portefeuille et à la construction de relations clients durables. Le profil recherché Votre parcours compte moins que ce que vous en avez fait. Ce qui nous intéresse : une vraie expérience du BtB, un sens aigu du résultat et une posture de manager qui assume. Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience en développement commercial BtB, idéalement dans un secteur technique. Vous
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