Les missions du poste HOUSE OF ABY, groupe d'ingénierie et de conseil présent dans 9 pays, réunit 10 marques (Abylsen, ABMI, Pharmacos...) et s'appuie sur 4 grands piliers : Engineering (expertise technique et ingénierie de pointe), Solutions (développement et mise en oeuvre de solutions adaptées), Digital (innovation et transformation numérique) et Advisory (conseil stratégique RH/QRSE). Afin d'accompagner le groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratégique à horizon 2029, nous recrutons un(e) Key Account Manager dédié(e) au développement commercial global d'un (ou plusieurs) grand(s) compte(s) stratégique(s) déjà référencé(s), au sein de nos agences de Lyon et Aix-en-Provence. Rattaché(e) aux directions d'agence, vous aurez la responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale sur ce (ou ces) compte(s) majeur(s) afin d'accélérer le développement de nos activités en assistance technique comme en projets structurés (centre de services, work packages, projets forfaitaires). Vous interviendrez en étroite collaboration avec les équipes business locales, les équipes bid et delivery, ainsi qu'avec les directions commerciales du groupe afin de structurer et piloter la croissance de ce client. Vos responsabilités Développement stratégique du compte Vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble du périmètre du compte. À ce titre : - Vous développez et entretenez des relations durables avec les interlocuteurs clés du client (DSI, Achats, Directions Métiers). - Vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités de développement sur l'ensemble des activités IT / Digital. - Vous pilotez la croissance du compte en termes de chiffre d'affaires, de volume d'activité et de rentabilité. - Vous mettez en place une stratégie d'influence et de lobbying auprès des décideurs du client. - Vous êtes en capacité d'initier et de piloter les processus de référencement et de contractualisation permettant d'ouvrir ou d'élargir n
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