Détail du poste En tant qu' Account Manager H/F, rattaché (e) directement au Directeur des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires. À ce titre, vous serez garant du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection) LES MISSIONS Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant - Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié - Élaborer des propositions commerciales sur mesure - Répondre aux appels d'offres et soutenances commerciales Conseil & vente de solutions - Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente - Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux...) - Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité) Pilotage de l'activité - Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs - Tenir à jour Salesforce pour le reporting d'activité commerciale - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing LE PROFIL RECHERCHÉ - Vous êtes titulaire d'un Bac +3/5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent). - Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions IT. - Vous possédez une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. (un plus). - Vous êtes titulaire du permis B obligatoirement (déplacements fréquents à prévoir). - Vous justifiez d'un niveau d'anglais professionnel. LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments 2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations. 3- Entretien dans les locaux avec la Directrice des Ventes 4- Si tout e
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