Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.EQUIPE ?Tu évolueras au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business.Ton équipe Mid Market est constituée de 8 personnes, son rôle est de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative, et elle a un lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops, et Customer Success de Partoo.Tu reporteras directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market. <br />MISSIONS ?Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu'à la signature.Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée donn
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