Les missions du poste SNCF Connect & Tech, filiale de SNCF Voyageurs, a 3 activités distinctes : celle d'Agence de Voyage avec l'app & site SNCF Connect, celle d'entreprise de services numériques (ESN) ainsi qu'une dernière activité d'éditeur de logiciels dédiés au développement de la mobilité durable. Dans le cadre de stratégie Forward 2030, nous ouvrons un poste de Business Developer, dont l'objectif principal sera de développer le CA hors groupe SNCF des activités d'ESN et d'éditeurs de logiciel. Description de l'emploi Au sein d'une équipe commerciale d'environ 10 personnes et en lien direct le directeur Go to Market, le business developer a pour objectif principal de développer un portefeuille de clients et tisser des liens avec des grandes et moyennes entreprises afin de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise via l'ouverture de comptes. Atteindre les objectifs commerciaux - Mettre en place l'ensemble des actions commerciales allant de l'identification des prospects jusqu'à la signature des contrats. - Mettre en place et tenir à jour un reporting pour donner de la visibilité à l'ensemble des parties prenantes internes (direction, équipe commerciale, etc.) Définir, suivre et mettre en place une stratégie commerciale par offre et cible - En fonction du niveau de maturité commerciale de chaque offre, définir une politique commerciale visant à valider nos cibles (ICP/personas), notre modèle économique et accélérer la commercialisation de l'offre. - Identifier les cibles potentielles et organiser les activités de prospection permettant de créer des opportunités commerciales qualifiées - Suivre l'ensemble des opportunités commerciales et négocier la signature des contrats - Développer le CA sur chaque offre pour chaque cible Optimiser les processus commerciaux - Mettre en place une méthodologie et processus de vente typé Saas - Identifier les problèmes de conversion du pipe commercial et proposer des actions correctrices - Identifier des partenaires commerc
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