Les missions du poste Intégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté (tertiaire, ERP, SEVESO, évènementiel...). Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H. Basé au siège social de Marseille (en Ile-de-France ou à Lyon) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : - Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres - Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive - Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés - Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations - Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes - Apporter votre expertise au réseau d'agences et participer à son animation - Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges - Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels - Anticiper et planifier les renouvellements de marchés - Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients Le profil recherché De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires ou de management opérationnel, acquise dans l'univers de la sécurité privée. Le développement commercial et la gestion de grands comptes n'ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de tén
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