Détail du poste Pourquoi a-t-on besoin de vous ? Notre Centre d'Expertise Technique Val de Loire recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes Adjoint(e) dédié à nos clients Grands Comptes. Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics. Votre quotidien ? Management et animation d'équipe Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et responsable du plateau technique en coordination avec le responsable Grands Comptes Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise Développement commercial et performance Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres Visiter et animer les clients Grands Comptes qui vous sont rattachés directement Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces Coordination et synergies internes/externes Assurer la coordination avec les agences, les équipes siège et partenaires industriels pour prendre des parts de marché sur ce segment clients Grands Comptes (revues d'affaires , tournées conjointes, ...) Organiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment Grands comptes Ce poste est-il fait pour vous ? C'est avant tout votre personnalité et votre sens entrepreneurial qui feront la différence ! Vous avez déjà une expérience significative en commerce et en management d'équipe, vous recherchez une mission opérationnelle et challengeante. De nature rigoureuse, vous savez vous adapter aux imprévus pour répondre au mieux
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