Les missions du poste La société RENAUD est une entreprise française leader sur le marché de la décoration florale pour les professionnels. Fondée en 1974, notre réseau se compose de 24 magasins et d'une équipe de commerciaux partout en France. Envie de relever le challenge et intégrer une équipe dynamique ? N'hésitez plus ! Envoyez-nous votre candidature ! Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client. Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant : - La fidélisation des enseignes existantes, - Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions), - Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients - La négociation des accords annuels, - La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente. Missions principales : - Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION. - Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne. - Préparer et conduire les négociations annuelles. - Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing. - Assurer la relation commerciale avec les acheteurs - Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action. - Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente. - Garantir la qualité d'exécution en magasin. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. Activités détaillées : - Gestion du portefeuille Clients - Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo. - Construction des revues d'enseigne et bilans annuels. - Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation - Préparation
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