Sous l'autorité du Chef des Ventes BTP, le Technico-Commercial BTP assure la commercialisation des produits Préfabrication, Granulats et BPE pour le segment PME / Artisans / Particuliers, développe et suit les ventes dans son secteur. Il anime son portefeuille clients et s'assure du recouvrement des sommes dues par ses clients. - Développer l'activité commerciale en prospectant et en fidélisant une clientèle composée de particuliers, artisans et professionnels du BTP. - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées (bétons, granulats, préfabrication, bétons spéciaux). - Réaliser les devis, négocier les prix, délais et quantités, et assurer la rédaction et le suivi des contrats. - Assurer le suivi des commandes et des chantiers, ainsi que la gestion des éventuels litiges. - Effectuer une veille concurrentielle et participer à la promotion de l'image et des produits de l'entreprise. - Suivre les indicateurs commerciaux, la facturation et les encours clients en collaboration avec les services supports. - Conseiller techniquement les clients sur les produits, les techniques de construction et leur mise en œuvre. Formations et compétences nécessaires - Formation Bac +2 en commerce et/ou BTP. - Expérience confirmée dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur du BTP. - Bonne connaissance du marché des matériaux de construction et des techniques de construction. - Maîtrise des outils informatiques et notions en gestion financière. - Sens commercial développé, autonomie, organisation et esprit d'analyse. - Bon relationnel, capacité de négociation et goût du travail en équipe. - Réactivité, adaptabilité et orientation résultats.
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