Les missions du poste Connaissez-vous METRO ? 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à coeur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels. Notre volonté : permettre à tous d'accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives. Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement. Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l'atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de son périmètre. Ses missions sont les suivantes : Prospection & intensité commerciale - Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité - Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d'affaires commerciales - Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison - Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients. Négociation - Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles - Développer l'implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité Réseau de communication interne et externe - Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes) - Être le relai et référent de la politique commerciale Grands
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