Détail du poste REPSCO recrute pour le compte d'un de ses clients, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un Responsable Grands Comptes H/F. REPSCO accompagne depuis de nombreuses années les acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique en mettant à disposition des experts scientifiques et médicaux hautement qualifiés. Dans ce cadre, vous intervenez pour un laboratoire international reconnu en biopharmacie, engagé dans le développement de solutions thérapeutiques innovantes à forte valeur ajoutée. Dans un contexte de développement de l'organisation médicale terrain de notre client, REPSCO renforce ses équipes et recrute un Responsable Grands Comptes H/F pour une missions stratégique à fort impact scientifique. Cible : Neurologues, pharmaciens hospitaliers et kinésithérapeutes Vos missions : Le Responsable Grands Comptes assure la stratégie d'accès et de développement hospitalier des produits, en gérant essentiellement les comptes clés (hôpitaux, centres experts, COMEDIMS). Gestion des comptes - Contribution pro active au référencement du produit auprès des acteurs du COMEDIMS Information médicale et promotion éthique - Assurer une information conforme à la charte de la visite médicale (respect AMM, recommandations thérapeutiques). - Maîtriser le produit, son environnement et la concurrence. - Répondre aux objections et questions des professionnels de santé (devoir de réponse). - Organiser des réunions médicales dans le respect de la loi DMOS et des procédures internes. Développement des relations intra-hospitalières - Créer et entretenir des relations privilégiées avec les interlocuteurs clés : pharmaciens hospitaliers, DIM, directeurs d'établissement, COMEDIMS, médecins, chefs de pôle. - Identifier les freins au référencement et à la prescription des produits. - Expliquer la valeur de l'offre (incluant le prix) pour protéger la position sur le marché. - Formuler des recommandations internes pour ajuster l'offre commerciale. - Identifier et évaluer
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