Détail du poste Intégré.e au sein de la Business Unit Interventional Urology des Laboratoires Coloplast, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de ventes sur votre secteur en développant le chiffre d'affaires de notre gamme en urologie au sein des hôpitaux et des cliniques. Pour cela, vous menez à bien des actions commerciales et développez des partenariats avec les décideurs. Le développement des parts de marché et la croissance des ventes s'appuient sur la vente de produits chirurgicaux utilisés au bloc opératoire. Votre périmètre d'action est sur les départements du 76,27,14. Vos missions\_ - Respecter le plan de vente et mettre en oeuvre les actions commerciales liées aux principes de segmentation et ciblage. - Être présent quotidiennement au bloc et décliner le modèle de vente afin d'engager nos clients. - Gérer les essais et appels d'offre de son périmètre grâce à une connaissance pointue des circuits d'achat et de décision. - Déployer les outils et campagnes marketing, participer activement à la réussite des lancements de nouveaux produits. - Avoir la connaissance de l'implantation concurrentielle pour chacun des comptes clés et mettre en place des actions ciblées. - Atteindre / dépasser les ratios et objectifs de vente du secteur en travaillant avec l'ensemble des comptes identifiés et en développant une tactique commerciale locale. - Faire preuve d'une solide compréhension des données médicales et cliniques ainsi que des caractéristiques techniques des produits. - Assurer un reporting de qualité et entretenir des relations transversales au sein de l'organisation (KAM, spécialistes produits, marketing etc.). Votre profil\_ - Expérience réussie dans le vente de dispositifs médicaux. Une expérience de vente de consommables dans un environnement de bloc opératoire est un plus. - Maitrise impérative des cycles de décision en environnement hospitalier, des interlocuteurs clés (cliniques et non cliniques) ainsi que des appels d'offres. - Sens commercial
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