Les missions du poste Michael Page recrute pour son client, PME familiale basée à Avignon spécialisée du rayon frais, un(e) KAM National H/F. Il s'agit d'un rôle central dans la stratégie de croissance de notre client. Dans un contexte agroalimentaire exigeant, ce poste combine la gestion des négociations GMS et le développement commercial de circuits alternatifs. Rattaché à la direction commerciale, vous avez pour missions de: * Piloter les négociations avec les centrales nationales et régionales GMS * Construire, négocier et suivre les accords commerciaux annuels * Déployer et suivre l'application des accords en lien avec les équipes internes * Gérer une activité majoritairement orientée GMS, représentant environ 80 % du périmètre * Développer l'activité commerciale sur les circuits complémentaires : autres circuits export, RHF et réseaux spécialisés * Identifier et structurer de nouvelles opportunités de croissance en agroalimentaire, rayon frais emballé * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale multicanale * Analyser les performances commerciales et recommander des plans d'actions adaptés * Assurer une veille concurrentielle, marché et enseignes * Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, supply chain, direction) Package compris entre 55 000 et 60 000€ Bruts comprenant un variable de 5000€ + véhicule de fonction + RTT + frais + CE... Le profil recherché Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous disposez d'une expérience confirmée dans la conduite de négociations GMS, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire, sur une fonction similaire ou en tant que Key Account Manager Régional. Vous avez démontré une forte appétence pour le développement commercial, une capacité à structurer et développer des circuits complémentaires, d'excellentes qualités relationnelles et une orientation résultats affirmée. Vous appréciez évoluer au sein d'une PME familiale portée par des valeurs fortes et un climat de bienveillance, et
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