Description
En tant que Business Developer chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de notre croissance et le développement de notre présence sur le marché français. Votre mission principale sera d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de construire des relations solides avec des prospects et de faire croître notre portefeuille clients dans les secteurs de l'automobile, de la logistique et de la mobilité en France. Missions principales Génération de leads : Identifier de nouveaux prospects B2B (concessionnaires automobiles, sociétés de location, gestionnaires de flottes, etc.) grâce à la prospection, aux appels sortants, aux e-mails, à LinkedIn, etc. Qualification des besoins : Mener des appels de découverte afin de comprendre les enjeux business des prospects et présenter la proposition de valeur d'Otoqi de manière convaincante et personnalisée. Prospection commerciale : Contacter les leads, présenter la proposition de valeur d'Otoqi et planifier des rendez-vous. Qualification & Discovery : Réaliser les premiers échanges pour analyser les besoins, identifier les solutions Otoqi les plus pertinentes et organiser le rendez-vous de closing avec les décideurs concernés et un Sales Executive d'Otoqi. Exécution des opérations commerciales : Soutenir activement les Sales Executives et le Top Management dans les étapes clés du cycle de vente (rédaction des propositions, démonstrations produit, relances clients). Gestion du CRM : Mettre à jour les leads, opportunités et activités dans notre CRM (HubSpot). Collaboration transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Opérations afin d'offrir une expérience client fluide et optimale. Résultats attendus Atteinte des objectifs : Atteindre, voire dépasser de manière constante, les objectifs d'activité et de génération de leads. Développement commercial : Contribuer activement à l'apport de nouvelles opportunités qualifiées et de nouveaux clients afin d'a