Les missions du poste Fondée en 1850, Weidmüller est un leader européen dans la connectivité industrielle, l'automatisation et la digitalisation. Groupe familial allemand (6000 collaborateurs, 1 milliard € de CA groupe), sa filiale française - 47 collaborateurs, 30,8 M€ de CA - connaît une croissance soutenue et s'affirme comme un acteur majeur de l'industrie 4.0. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LES GRANDS COMPTES INTÉGRATEURS EN ÎLE-DE-FRANCE Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation des grands comptes intégrateurs et tableautiers de la région parisienne : intégrateurs en automatisme, en robotique, en process, OEM intégrateurs, sociétés d'ingénierie, installateurs à forte valeur technique... Votre objectif : développer les ventes, sécuriser les projets et déployer des stratégies commerciales sur ces comptes à fort potentiel. VOS RESPONSABILITÉS PRINCIPALES DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE DES INTÉGRATEURS Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action sur l'Île-de-France. Développer les ventes auprès des intégrateurs spécialisés en automatisme, process, robotique, énergie ou infrastructures. Détecter les projets en amont auprès des bureaux d'études et équipes techniques. PRESCRIPTION & ACCOMPAGNEMENT AVANT-VENTE Promouvoir l'ensemble des solutions Weidmüller : connectique, borniers, blocs d'alimentation, automates, modules I/O, systèmes IIoT, solutions sur-mesure. Prescrire les architectures techniques en phase d'étude ou d'avant-projet. Organiser démonstrations, essais, tests et présentations techniques. NÉGOCIATION & GESTION DE COMPTES CLÉS Construire une relation durable avec les décideurs : achats, ingénieurs d'application, automaticiens, responsables BE, chefs de projets. Négocier les accords cadres, tarifs et conditions commerciales annuelles. Suivre les projets de A à Z jusqu'à la mise en service ou l'industrialisation. PILOTAGE & COORDINATION INTERNE Travailler en étroite collaboration avec l
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