Les missions du poste Mon client est une scale-up technologique en forte croissance qui transforme son marché grâce à une plateforme digitale data-driven. Soutenue par des investisseurs, rentable rapidement après sa création, l'entreprise accélère aujourd'hui son développement commercial. Dans ce contexte de scalabilité, mon client recrute plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour renforcer son équipe Sales et alimenter la croissance du chiffre d'affaires. Objectif du poste Générer un pipeline qualifié de manière structurée et régulière afin d'alimenter les Account Executives et, à court terme, évoluer vers un rôle de closing full cycle. Ce poste est pensé comme un véritable accélérateur de carrière. Parcours d'évolution Phase 1 - BDR (0 à 4 mois) Focus sur la génération de leads via cold calling, cold emailing et LinkedIn outreach. Objectif : atteindre environ 10 rendez-vous qualifiés par semaine de manière constante. Interlocuteurs ciblés : dirigeants, C-level, DRH, partenaires investisseurs. Phase 2 - AE Associate (4 à 8 mois) Prise en main progressive du closing. Apprentissage du cycle de vente complet : prospection closing suivi client. Phase 3 - Account Executive Full Cycle / Account Manager Responsabilité complète du cycle de vente. Développement et expansion des comptes. Possibilité d'encadrer des profils plus juniors. Un profil performant peut évoluer en moins d'un an. Missions principales (BDR) - Prospection active (téléphone, email, LinkedIn) - Qualification des besoins clients - Participation aux rendez-vous en support des AE - Contribution à l'amélioration des scripts et outils commerciaux - Collaboration étroite avec l'équipe Sales et les fondateurs Le profil recherché Profil recherché 6 mois à 2 ans d'expérience en vente B2B Expérience obligatoire en cold calling À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, DRH, fonds d'investissement) Expérience en startup, ESN, cabinet de recrutement ou tech appréciée Structuré(e), orienté
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