Détail du poste Votre mission LHH Guyane, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche un CHEF DE VENTES H/F en CDI pour son client spécialisé dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits d'hygiène pour le corps et la maison. Vos missions : - Piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS pour développer notre part de marché et optimiser la visibilité en rayon. - Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de volumes et de rentabilité. - Former vos équipes aux techniques de vente, de merchandising et de négociation afin de maximiser les performances individuelles et collectives. - Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise sur le terrain et garantir l'exécution des accords négociés dans les points de vente. - Suivre les performances des gammes (distribution numérique, volumes, rotations, parts de linéaire) et développer les implantations et promotions. - Négocier avec les responsables de magasin pour établir des relations durables avec les décideurs GMS. - Piloter la performance en suivant les indicateurs de vente (chiffre d'affaires, volumes, marges) et en mettant en place des plans d'action correctifs. - Travailler en collaboration avec le trade marketing et la direction commerciale pour assurer la mise en oeuvre des promotions. - Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs sur les résultats et les évolutions du marché. Votre profil - Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce/management (type École de commerce, IAE). - Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente GMS, idéalement avec au moins 2 ans en management d'équipe. Une expérience dans le secteur des boissons ou alimentaire est un atout. - Connaissance approfondie des circuits de la grande distribution et maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS. - Capacité à piloter des indicateurs de performanc
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