Les missions du poste Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l'édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises. Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes. Vous avez l'ambition d'accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous ! Localisation : Issy-les-Moulineaux Territoire à couvrir : toute la France Pourquoi nous rejoindre ? Nous offrons un cadre de travail où la cohésion d'équipe et l'épanouissement personnel sont au coeur de nos préoccupations ! Les + du poste : - Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité - Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant - Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet Nos avantages : - Un package attractif et déplafonné entre 80 et 90k - Prime d'intéressement et abondements PEE/PERCO - RTT - Tickets restaurants - Un jour de télétravail - Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères...). Vos missions : - Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats. - Identifier et maximiser les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants - Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business - Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée - Assurer le renouvellement des licences Vous collaborerez étroitement avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main
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