Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l’entreprise sur le territoire français. Véritable moteur du développement commercial, vous animez les équipes et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Développement commercial & stratégie - Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale - Identifier les évolutions du marché et les opportunités de développement - Définir les cibles commerciales et les objectifs de croissance - Développer et fidéliser les grands comptes stratégiques - Participer aux négociations commerciales à fort enjeu - Contribuer à la définition de la politique tarifaire - Participer aux choix de développement des produits et services Management & pilotage - Manager, animer et accompagner l’équipe commerciale - Fixer les objectifs individuels et collectifs - Suivre les performances commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction - Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs - Définir les plans de formation et accompagner les équipes sur le terrain Représentation & développement - Participer aux salons professionnels et événements nationaux - Assurer la représentation de l’entreprise auprès des clients et partenaires - Développer la présence commerciale de l’entreprise sur le marché français Formation & expérience - Formation supérieure commerciale ou équivalente - Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale, idéalement en environnement industriel Compétences - Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation - Forte capacité d’analyse stratégique et commerciale - Maîtrise du management d’équipe et du pilotage de la performance - Bonne connaissance du tissu économique et des marchés français - Connaissances en droit commercial appréciées - Maîtrise des outils de
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