MISSIONS PRINCIPALES : Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale sur le territoire réunionnais. Vous intervenez dans un rôle central mêlant management, stratégie commerciale, développement des relations enseignes et pilotage de la performance. Vos missions s'articulent autour des axes suivants : 1) Pilotage de l'activité commerciale Vous êtes responsable de la performance globale de votre périmètre. - Définir et piloter la stratégie commerciale sur les réseaux GSB / GSA - Assurer le suivi et l'analyse des indicateurs de performance - Suivre le chiffre d'affaires, les marges et les objectifs commerciaux - Identifier les leviers de maintien et de développement de l'activité - Participer à la définition des plans d'actions commerciaux 2) Management et animation des équipes Vous accompagnez et structurez les équipes terrain. - Encadrer et animer une équipe d'animateurs commerciaux - Manager les équipes technico-commerciales terrain - Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences - Structurer les méthodes de travail et les routines commerciales - Assurer un pilotage régulier de l'activité et des résultats 3) Gestion des enseignes et développement des relations commerciales Vous assurez la relation avec les réseaux de distribution et les comptes stratégiques. - Entretenir et développer les relations avec les enseignes et distributeurs - Assurer le suivi des accords commerciaux et des opérations promotionnelles - Participer aux négociations commerciales avec les partenaires - Garantir la qualité de la relation client et la visibilité des gammes - Assurer une présence terrain régulière auprès des points de vente stratégiques 4) Lancements produits et animation commerciale Vous accompagnez les lancements et le déploiement des nouvelles gammes. - Participer à la préparation des lancements produits - Coordonner les actions commerciales associées aux nouveautés - Déployer les opérations promotionnelles et animations commer
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